Christoph Karger
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CHRISTOPH KARGER B2B SALES • TRAINING • COACHING • LEADERSHIP

Princess Treatment for your Sales Team.

Die meisten B2B Sales Teams haben kein Wissensproblem. Sie haben ein Execution-Problem.

More Pipeline.
Bigger Deals.
Better Sellers.

Ich helfe B2B-Sales-Teams dabei, genau diese Lücke zu schließen, durch praxisnahes Training, Coaching und Hands-on Sales Leadership.

Call buchen So arbeite ich
20+Jahre im Sales
1.000+Reps gecoacht
Christoph Karger
Top 50 Sales People in DACH
Sales hat sich verändert.

Wie Käufer kaufen, hat sich verändert.
Wie Sales Teams verkaufen, nicht.

Aufmerksamkeit ist schwerer zu bekommen.

Käufer bekommen heute mehr Outreach als je zuvor. Mehr Aktivität allein schafft noch keine Relevanz.

Käufer brauchen Sales seltener.

Informationen, Alternativen und Meinungen sind längst verfügbar, bevor ein Käufer überhaupt mit einem Seller spricht. Wenn Käufer dann doch mit Sales sprechen, muss dieses Gespräch echten Mehrwert bieten.

Vertrauen zählt mehr.

Menschen vertrauen Menschen: Peers, Kunden und Empfehlungen. Beziehungen und Netzwerke entscheiden zunehmend darüber, wer überhaupt in Betracht gezogen wird.

Sales Execution ist nach wie vor inkonsistent.

Viele Teams haben Prozesse, Tools und Playbooks. Zu wissen, wie gute Execution aussieht, und sie konsequent umzusetzen, sind aber zwei verschiedene Dinge.

Modernes Sales heißt nicht, die Grundlagen zu ersetzen. Tools ändern sich. Channels ändern sich. Käufer ändern sich. Aber Menschen zu verstehen, bessere Fragen zu stellen und Vertrauen aufzubauen, zählt mehr, nicht weniger. Es geht nicht darum, den neuesten Sales-Hack zu finden. Es geht darum, dauerhaft gut im Sales zu werden.

Teure Fehler

Vier teure Fehler, die ich immer wieder sehe.

Pipeline aufzubauen wird immer schwerer

Antwortraten im Outbound sinken kontinuierlich. Käufer recherchieren längst selbst, bevor überhaupt jemand zum Hörer greift. Was früher zuverlässig Pipeline gebracht hat, bewegt kaum noch etwas.

Kostenrisiko: mehr Budget für Outbound und Paid bei sinkendem Ertrag.

Deals schließen nicht ab

Die Pipeline sieht auf dem Papier gut aus. Aber Deals bleiben monatelang in derselben Stage stehen, und niemand kann mit Sicherheit sagen, was dieses Quartal wirklich abschließt.

Kostenrisiko: direkter Einschlag auf Revenue und Runway. Wenn sich die Pipeline nicht bewegt, bewegt sich im Business auch sonst nichts.

Das Playbook existiert. Niemand nutzt es.

MEDDIC, Discovery-Frameworks, Deal Reviews: irgendwo dokumentiert, von fast niemandem gelebt. Und wenn die Person geht, die es aufgebaut hat, geht das Wissen mit.

Kostenrisiko: eine Leadership-Lücke, die erst auffällt, wenn der nächste Hire wieder bei null anfangen muss.

Quota Attainment ist Glückssache

Ein Monat 130 Prozent. Der nächste 60 Prozent. Niemand kann verlässlich sagen, was wirklich abschließt, und das Board will trotzdem eine Antwort.

Kostenrisiko: ein unzuverlässiger Forecast macht jedes Planungsgespräch schwerer als nötig.

High Standards.
Full Support.

Ich erwarte viel von Sellern. Vorbereitung. Neugier. Ownership. Praxis. Die Bereitschaft, besser zu werden. Aber hohe Erwartungen gelten in beide Richtungen. Wenn wir erwarten, dass Seller performen, müssen wir ihnen auch das Umfeld, Coaching, Training und Leadership dafür geben.

High Standards + Full Support = Better Sellers

That's Princess Treatment.

“I train like I've never won and I compete like I've never lost.”
Eileen Gu

Sales braucht beides. Die Demut zu wissen, dass man immer besser werden kann. Und das Selbstvertrauen, dann zu performen, wenn es zählt.

Zu oft wird von Sellern erwartet, beides gleichzeitig zu entwickeln, während sie schon vor Kunden performen.

Christoph Karger conducting sales training

Warum üben wir Sales an unseren Prospects?

Ein Profisportler würde niemals im Turnier eine neue Technik lernen. Im Sales machen wir genau das ständig.

  • Neuer Pitch? Einfach beim nächsten Prospect ausprobieren.
  • Neuer Discovery-Ansatz? Einfach im nächsten Meeting testen.
  • Neue Verhandlungstechnik? Einfach anwenden, wenn der Deal schon auf der Kippe steht.

So entsteht keine große Performance. Sales ist ein Handwerk. Es braucht Practice, Feedback, Wiederholung und Coaching, bevor der entscheidende Moment kommt.

Go To Network.

Dein Netzwerk sollte Teil deines Go-to-Market sein.

Die meisten Go-to-Market-Strategien fokussieren sich auf Channels: Outbound. Inbound. Paid. Events. Content. Aber manche der besten Opportunities entstehen viel einfacher: jemand, dem man vertraut, stellt einen jemand anderem vor.

Ich glaube, dass Relationships, Referrals und Netzwerke bewusst Teil des modernen Go-to-Market sein sollten.

Build Relationships

Earn Trust

Activate Networks

+

Referrals

Kunden, Partner und Netzwerke werden zu einer systematischen Quelle für qualifizierte Introductions. Eine praktische Anwendung der Go To Network Philosophie.

  • Referral Strategy & Process
  • Network Activation
  • Go To Network Philosophy
DU
Du Network Prospects
Jetzt Pipeline über Referrals aufbauen
Wie ich helfe

Vom Wissen, was zu tun ist,
zum tatsächlichen Tun.

01

Sales Training

Wissensvermittlung. Praxisnahes Training zu den Skills, die dein Team braucht, entlang echter Situationen statt Theorie.

  • Pipeline Generation
  • Qualification & Discovery
  • Negotiation & Closing
Über Training sprechen →
02

Sales Coaching

Implementierung. Laufendes 1:1- oder Team-Coaching, das Wissen in konsistente Execution verwandelt, an echten Deals und echten Challenges.

  • Weekly or Bi-Weekly 1:1s
  • Deal Reviews
  • Personal Development Topics
Über Coaching sprechen →
03

Fractional / Interim Leadership

Hands-on als dein Sales Leader. Prozesse fixen, Pipeline aufbauen, das Team führen. Kein Rat von der Seitenlinie.

  • Team Leadership
  • Process & Pipeline
  • Hiring & Onboarding
Über Leadership sprechen →
04

Speaker

Keynotes und Talks zu modernem B2B Sales: Princess Treatment, Go To Network, und was es wirklich braucht, um High-Performing Sales Teams aufzubauen.

  • Keynotes & Talks
  • Sales Kickoffs
  • Panels
Über einen Vortrag sprechen →
Etwas anderes im Kopf? Lass uns reden →

Menschen, die ich trainiert habe, arbeiten bei

hyrisehyrise
WorkMotionWorkMotion
HubSpotHubSpot
SalesforceSalesforce
SoSafeSoSafe
EventbriteEventbrite
StatistaStatista
BookingkitBookingkit
SDRs of GermanySDRs of Germany
ZeekrZeekr
ClasstimeClasstime
MatchoryMatchory
TableauTableau
D.VelopD.Velop
WDHBWDHB
Sopra Financial TechnologySopra Financial Technology
PleoPleo
M2. technology & project consultingM2. technology & project consulting
MeltwaterMeltwater
Neugierig? Lass uns deine Case Study schreiben.

Was andere sagen.

Cassie Yusofi

“I hired Christoph to lead a two-day workshop for my 60+ FTE team at WorkMotion. He combined deep sales and leadership expertise with real flexibility, adapting the content on the fly to fit our needs. He also helped us implement MEDDIC from scratch, and we saw long-term improvements in pipeline quality as a direct result.”

Training
Cassie Yusofi
VP Sales, WorkMotion
Lukas Dohle

“We hired Chris as interim Sales Lead during a critical phase for Zeekr Germany. Within days he won the team over, brought structure into our Inside Sales setup and helped us hit our targets immediately. Hands-on, direct, pragmatic and calm under pressure, he raised the execution standard and turned momentum into measurable results.”

Fractional Leadership
Lukas Dohle
Managing Director, Zeekr Germany
Alina Schmitz

“Chris supported me with effective training and coaching which helped me to accelerate my career when I moved into sales. Chris has always been selling, therefore his tactics and content are tested and proven to work. I can recommend his training and coaching to anyone who wants to level up her/his sales game.”

Coaching
Alina Schmitz
Sr. AE & Teamlead Sales, HubSpot
Shannon Schöttle

“Chris demonstrated a sharp, process-oriented mindset and quickly uncovered key insights we hadn't fully surfaced internally. He translated his findings into a clear, actionable roadmap that now forms the backbone of our efforts to strengthen the Sales team. I'd gladly work with Chris again.”

Fractional Leadership
Shannon Schöttle
Head of Commercial, Matchory
Belinda Fischer

“Christoph created a customized training experience for us that met all our needs and exceeded our expectations. He is a very engaging trainer and was very well received by our trainees. His approach to selling and training was creative, and goal-oriented, always with the participants' individual personal inclinations and comfort levels in mind. I will gladly work with Christoph again in the future!”

Training
Belinda Fischer
Sr. People Development & Enablement Manager, M2. technology & project consulting
Gemma Garriga

“As a key member of our Sales Academy, Chris has executed his role admirably, not only professionally but also personally. Over 30 SDRs have been coached by him to improve performance and gain self-confidence. In this way, they could think critically, gain access to the resources they might need, and enjoy successful careers in sales. As a result of his approach, Chris always made our participants feel safe and inspired.”

Group Coaching
Gemma Garriga
Head of Talent, hyrise
Christopher Osterroth

“Chris served as my sales coach during my time as a BDR at Salesforce, in collaboration with Hyrise. Through regular sparring sessions, he gave me the skills I needed to truly excel. I became the top-performing SDR at Tableau/Salesforce in 2022 and now lead the SDR team at Tacton.”

Coaching
Christopher Osterroth
SDR, Salesforce → TL/Senior AE, Tacton
Ünalp Tekinalp

“Chris was my sales coach during a six-month program at Hyrise. Each session left me with actionable insights I could apply right away. His enthusiasm made every session both educational and motivating, and I was promoted from BDR to AE as a direct result.”

Coaching
Ünalp Tekinalp
Senior SDR, Salesforce → AE, Tableau
Thomas Schulz

“Chris war mein Coach in den Working-Sessions der Hyrise-Academy. Sympathisch, lustig und fachlich extrem stark. Für jedes Problem hatte er eine Lösung. Ich konnte zum Beispiel meine E-Mail-Öffnungs- und Antwortraten massiv steigern. Jede Session war ein Highlight meiner Woche.”

Group Coaching
Thomas Schulz
Teamlead Sales Development, D.Velop
Christoph Karger
Über Christoph

Es fing mit einem Cold Call an.

Oktober 2007. Mein erster Cold Call. Ich hatte mich auf jeden Einwand vorbereitet, den ich mir vorstellen konnte. Ich war nervös. Mein Mentor saß direkt neben mir, als ich die Nummer wählte.

Der Call war wahrscheinlich nicht besonders gut. Aber ich hatte etwas, das viele neue Seller nie bekommen: jemanden neben mir, der mir geholfen hat, mich vorzubereiten, zu üben, zu reflektieren und besser zu werden.

Davor hatte ich studiert und ein paar Jahre in der Finanzberatung gearbeitet, eigentlich ganz okay. Am Glastisch bei Kunden zu sitzen und Altersvorsorge, Investmentfonds und Versicherungen zu erklären. Als ich mit dem Studium fertig war, habe ich mich gefragt, ob das wirklich das ist, was ich weitermachen will.

War es nicht. Der Rest ist Geschichte.

Danach: Sales-Rollen bei ticketscript und Eventbrite, dann Country Manager DACH bei bookingkit und später VP Sales bei Sparrks. Heute leite ich SalesPlaybook, Training, Coaching und Interim-Sales-Leadership für Unternehmen wie Matchory, Classtime und Zeekr Europe, und hoste den Go To Network Podcast.

Diese Arbeit umfasst drei Bereiche: mehr Pipeline, größere Deals, bessere Seller. Je nach Herausforderung heißt das Training, laufendes Coaching oder Fractional Sales Leadership.

Ich bin pragmatisch, was Sales angeht. Ich mag Frameworks und Prozesse, aber nur, wenn sie Menschen wirklich dabei helfen, in der Praxis besser zu performen. Kein Hack ersetzt es, die Grundlagen richtig zu machen und darin immer wieder besser zu werden.

Außerhalb der Arbeit bin ich wahrscheinlich im CrossFit-Box, beim Laufen oder schaue Fußball. Eigentlich schaue ich fast jeden Sport. Ich arbeite bewusst remote und nutze fast jede Ausrede, um zu reisen, am liebsten irgendwo mit Strand und Sonne. Aufgewachsen in Berlin. Immer noch hier.

Heute arbeite ich mit B2B-Sales-Teams als:

  • Sales Practitioner
  • Sales Trainer
  • Coach
  • Fractional / Interim Sales Leader
  • Advisor
  • Podcast Host

Zwei Podcasts.
Jede Menge Sales-Gespräche.

Go To Network

Zwischen zwei Calls

Klassisches Go-to-Market stirbt gerade. Dieser Podcast dreht sich darum, warum Vertrauen, Beziehungen und persönliche Marke das neue Go-to-Market werden. Hosted von Christoph Karger, auf Deutsch.

Chris und sein Freund Jan über Sales, Karriere, Selbstständigkeit, KI und die Deals, die nicht geklappt haben. Neue Folgen jeden Samstag.

Für SDRs, AEs und Leader, die hören wollen, worüber Sales-Leute reden, wenn sie gerade nicht verkaufen.
Alle Folgen auf Spotify →
Apple Podcasts Website
Alle Folgen auf Spotify →

Auch zu Gast bei

Referral
Selling
Playbook
Coming Soon

Nimm dir was Nützliches mit.

Referral Selling Playbook: eine praktische Anleitung, wie du Kunden, Partner, Investoren und dein bestehendes Netzwerk zu einer systematischen Quelle für qualifizierte Introductions machst. Gerade in Arbeit.

Dein Sales Team verdient
mehr als noch ein Playbook.

Wenn du mehr Pipeline, bessere Deals oder stärkere Seller willst, lass uns darüber sprechen, was das Team wirklich zurückhält.

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